Program de parteneriat pentru amelioratorii de trandafiri

Crearea unui soi nu înseamnă încă introducerea lui pe piață

Modelul tradițional de licențiere a trandafirilor a apărut într-o perioadă în care companiile profesionale de ameliorare, înainte de a acorda licența, denumeau și documentau soiul, organizau producția la scară largă, îl introduceau în rețeaua comercială și creau cerere pentru acesta. În acest sistem, producătorul care plătea redevențe primea un produs deja cunoscut și pregătit pentru piață.

Piața actuală funcționează diferit. Oferta de plante ornamentale este mult mai diversă, vânzările sunt distribuite pe mai multe canale, iar fiecare soi este necesar în cantități mai mici și mai greu de prevăzut. Prin urmare, chiar și un soi nou și excelent de trandafir nu devine de la sine un succes comercial. Cineva trebuie să construiască în jurul lui infrastructura de producție, documentare, prezență digitală și vânzări.

Cui i se adresează programul de parteneriat?

Amelioratorilor independenți

• care au creat un soi valoros, dar nu dispun de o infrastructură completă pentru introducerea internațională pe piață;
• pentru care lipsa protecției CPVR nu trebuie să constituie un obstacol în calea recunoașterii profesionale și economice;
• care doresc ca numele lor să fie o parte vizibilă a identității comerciale a soiului;
• care caută păstrarea soiului pe termen lung și un răspuns real din partea pieței.

Companiilor profesionale de ameliorare

• care caută un canal european flexibil și neexclusiv de vânzare și dezvoltare a pieței;
• care doresc să lucreze cu un partener capabil să gestioneze economic o gamă largă de soiuri și loturi mici sau medii;
• care doresc să se bazeze pe producția pe rădăcini proprii, conținut digital și un sistem transparent de redevențe;
• care, în cazul unui soi de succes, doresc să acceseze și noi oportunități de afaceri la scară industrială.

Prin ce se diferențiază modelul de cooperare pharmaROSA®?

• Cooperare neexclusivă: amelioratorul își păstrează libertatea de a-și dezvolta propriile piețe și de a încheia alte acorduri.
• Tehnologie pe rădăcini proprii: soiul poate fi înmulțit flexibil în loturi mici și medii, inclusiv pe baza precomenzilor.
• Păstrarea soiului pe termen lung: soiul nu dispare de pe piață între două sezoane de vânzare.
• Dezvoltarea multilingvă a pieței: magazinele online, paginile soiurilor, articolele, materialele video și conținutul pentru rețelele sociale formează un sistem unitar.
• Vizibilitatea numelui amelioratorului: creatorul este prezent în întreaga identitate comercială a soiului.
• Redevență după succesul real: baza de calcul nu este numărul de butași puși la înmulțire, ci unitățile comerciale de produs vândute efectiv.
• Transparență digitală: creăm pentru ameliorator o platformă pe care poate urmări evenimentele de comandă și vânzare legate de soiurile sale.
• Producție orientată de piață: nu există un volum minim obligatoriu de vânzări impus artificial; producția urmează cererea reală.
• Oportunități la scară industrială: de regulă, transmitem amelioratorului solicitările profesionale concrete pentru mai mult de 5.000 de plante dintr-un singur soi.

Trandafiri pe rădăcini proprii: baza tehnologică a unei piețe bogate în soiuri

pharmaROSA® își produce trandafirii pe cale vegetativă, pe rădăcinile lor proprii. Aceasta nu este doar o alegere de tehnologie de cultivare, ci unul dintre elementele fundamentale de know-how ale întregului model de dezvoltare a pieței.

Dintr-un soi păstrat se poate produce, într-un ciclu de înmulțire de aproximativ douăsprezece săptămâni, material vegetal tânăr destinat cultivării ulterioare. Astfel, nu este necesară producerea anticipată a unor stocuri nejustificat de mari din fiecare soi. Cantitatea poate fi adaptată la cererea reală și la precomenzi.

Ce permite această tehnologie?

• păstrarea pe termen lung a soiurilor mai rare;
• aprovizionarea clienților B2C și B2B în cantități mici;
• aprovizionarea rapidă a pepinierelor care continuă cultivarea;
• producție flexibilă atunci când apare cererea;
• disponibilitatea comercială continuă a soiului.

Ce avantaje îi oferă amelioratorului?

• soiul său nu este eliminat de pe piață doar pentru că inițial se vinde în cantități mai mici;
• prezența continuă construiește treptat notorietatea și cererea;
• pepinierele pot testa soiul și îl pot cultiva în continuare chiar și în cantități mici;
• un soi de succes poate fi extins mai rapid la o scară mai mare;
• succesul real al vânzărilor generează venituri din redevențe.

Nu construim doar o pagină de soi, ci o identitate comercială completă

Observăm din nou, verificăm și documentăm în propriul nostru sistem informațiile inițiale despre soi primite de la ameliorator și le transformăm în conținut pregătit pentru piață. Pentru fiecare soi este creat un sistem digital independent de cunoștințe și conținut, care poate fi extins pe termen lung.

• fotografii și materiale video proprii;
• date profesionale și comerciale structurate despre soi;
• prezentări multilingve ale soiurilor și pagini de produs;
• o bază de articole și cunoștințe construită pentru fiecare site web;
• postări în rețelele sociale prin platformele relevante;
• categorii de căutare și clasificări după culoare, tip, utilizare și calitate;
• nomenclatură proprie de produse și un cod unic de articol.

Nomenclatura soiurilor pharmaROSA®

NUMELE SOIULUI – descrierea culorii – tipul de trandafir – ameliorator | tipul de produs pharmaROSA® – categoria de calitate – codul articolului

Acest sistem conectează identificarea genetică, fizică, digitală și comercială a soiului. În pepiniera noastră, fiecare plantă are o etichetă de identificare, un cod de soi și un loc fizic de depozitare – un fel de „carte de identitate” proprie.

Prezența continuă pe piață creează răspândire și reputație

Valoarea de piață a unui soi nu este rezultatul unei campanii unice de lansare. Necesită disponibilitate continuă, comunicare regulată și încredere construită de-a lungul mai multor ani.

Din stocul păstrat pot fi aprovizionați colecționarii, clienții particulari, pepinierele mai mici și întreprinderile care continuă cultivarea. Trandafirul cumpărat este plantat. Îl văd vecinii, vizitatorii, grădinarii și partenerii profesioniști. Fiecare trandafir sănătos și bine dezvoltat care este plantat devine un nou ambasador al soiului și al amelioratorului său.

Transparență digitală pe care amelioratorul o poate verifica personal

În locul controalelor tradiționale la sediu, construim un sistem digital care prezintă cifra de afaceri a soiurilor amelioratorului direct din evenimentele comenzilor online și ale facturării.

În cadrul cooperării, creăm pentru fiecare ameliorator un Breeder Transparency Portal personal, cu acces verificat. Platforma va afișa evenimentele legate de propriile sale soiuri:

• data și ora comenzii;
• soiul și cantitatea;
• starea comenzii, facturării, executării, anulării sau facturii de corecție;
• date centralizate pe an calendaristic și pe soi;
• cantitatea netă vândută necesară pentru calcularea redevențelor.

Amelioratorul va putea testa funcționarea sistemului și printr-o comandă de probă proprie. Atunci când comanda și anularea ei ulterioară vor apărea pe platforma sa, va putea verifica direct că sistemul de vânzări și cel de redevențe sunt conectate automat.

O comunitate echitabilă de interese economice

Modelul nu îi promite amelioratorului un venit garantat independent de piață și nu transferă unilateral către pharmaROSA® întregul risc al stocurilor și vânzărilor. Amelioratorul participă la succesul comercial real al soiului său.

Pentru ameliorator

• lipsa protecției CPVR nu constituie, în sine, un motiv de excludere;
• munca sa este recunoscută printr-o redevență contractuală;
• poate alege singur nivelul redevenței în intervalul stabilit în Cadrul de Cooperare;
• îi dezvoltăm numele și identitatea profesională în toate canalele de comunicare;
• va putea urmări datele privind cifra de afaceri pe propria platformă;
• un soi de succes îi poate aduce și o oportunitate profesională de afaceri semnificativă.

Pentru pharmaROSA®

• pharmaROSA® păstrează soiul și îl introduce pe piață pe propria cheltuială;
• deciziile privind producția și stocurile sunt adaptate la cererea reală;
• tehnologia, conținutul și know-how-ul proprii rămân protejate;
• pharmaROSA® nu ajunge într-o poziție mai puțin favorabilă privind redevențele decât un licențiat care se alătură ulterior;
• pharmaROSA® obține drepturi stabile, pe termen lung și neexclusive de dezvoltare a pieței.

Un soi bun poate crea o mare oportunitate de afaceri

Tehnologia pharmaROSA® este optimizată pentru păstrarea pe termen lung a unui număr mare de soiuri, producția flexibilă a loturilor mici și medii, aprovizionarea pepinierelor care continuă cultivarea și dezvoltarea pieței.

Dacă, în urma activității noastre de dezvoltare a pieței, apare o cerere profesională concretă pentru mai mult de 5.000 de plante dintr-un singur soi, de regulă transmitem această oportunitate de afaceri amelioratorului. Cantitatea industrială poate fi furnizată de amelioratorul însuși sau de un producător de mare capacitate ales de acesta.

Cum începe cooperarea?

• 1. Contact inițial: o scurtă prezentare a amelioratorului și a soiului.
• 2. Evaluare preliminară: analiza profesională, juridică și comercială a soiului.
• 3. Cadrul de Cooperare: analizarea Cadrului de Cooperare pharmaROSA® cu Amelioratorii.
• 4. Acord: aprobarea acordului de cooperare și licență, precum și a Listei Soiurilor.
• 5. Pachet inițial: predarea unui material vegetal sănătos, garantat autentic din punct de vedere varietal, și a unui pachet complet de informații.
• 6. Dezvoltare: înmulțire pe rădăcini proprii, verificare, documentare și creare de conținut digital.
• 7. Introducere pe piață: vânzări continue, transparență digitală și calcul anual al redevențelor.

Ce solicităm amelioratorului?

• material vegetal inițial sănătos, adecvat înmulțirii și garantat autentic din punct de vedere varietal;
• toate informațiile profesionale, comerciale și juridice disponibile despre soi;
• o prezentare exactă și veridică a soiului și a drepturilor asociate acestuia;
• confidențialitate reciprocă și protejarea know-how-ului;
• intenția unei cooperări pe termen lung bazate pe încredere și interese comune.

Ulterior, pharmaROSA® construiește pe propria cheltuială sistemul de păstrare, înmulțire, conținut, informatică, comunicare și exploatare comercială a soiului.

Întrebări frecvente

Este necesară protecția CPVR pentru cooperare?

Nu. Respectăm pe deplin toate drepturile existente de protecție a soiurilor, dar recunoaștem și remunerăm contractual munca amelioratorilor independenți chiar și fără protecție CPVR.

Licența este exclusivă?

Nu. Amelioratorul își păstrează libertatea de a-și dezvolta propriile piețe și de a încheia alte acorduri. pharmaROSA® obține drepturi stabile și complete, dar neexclusive, de dezvoltare a pieței și exploatare comercială.

Când se datorează redevența?

Exclusiv pentru unitățile comerciale de produs vândute efectiv. Pregătirea butașilor, înrădăcinarea, constituirea stocurilor, pierderile sau lăstarii noi formați în mod natural nu generează, în sine, o obligație de redevență.

Cine stabilește redevența?

Amelioratorul alege singur redevența pe unitate a soiului, în intervalul economic acceptabil stabilit în cadrul pharmaROSA®. Suma aleasă influențează și prețul final de piață și competitivitatea soiului.

Își asumă pharmaROSA® un volum minim de vânzări?

Nu. Producția trebuie să urmeze piața. O cantitate garantată poate fi comandată printr-un acord separat de producție contractuală, dacă amelioratorul se angajează să o preia și să o plătească.

Cum pot fi verificate vânzările?

Creăm pentru ameliorator un Breeder Transparency Portal personal, pe care va putea urmări evenimentele de comandă și facturare și va putea verifica funcționarea sistemului printr-o comandă de probă proprie.

Poate amelioratorul utiliza imaginile și conținutul pharmaROSA®?

În timpul unei cooperări active, oferim posibilități largi de utilizare pentru scopuri profesionale și promoționale proprii, cu indicarea obligatorie a pharmaROSA® drept sursă. Conținutul nu poate fi transmis pentru promovarea altui producător sau licențiat.

Ce se întâmplă în cazul unei solicitări de peste 5.000 de plante?

Dacă primim o solicitare profesională reală pentru mai mult de 5.000 de plante dintr-un anumit soi, de regulă o transmitem amelioratorului, care o poate îndeplini direct sau prin intermediul unui partener cu capacitate de producție industrială.

Programe de parteneriat pharmaROSA®
Conectăm participanții. Oferim structură.